近些年来办公家具行业准入门槛低，利润也比较可观，办公家具厂商招商加盟的也越来越多，经销商的队伍也是逐年庞大。不过，一些经销商在经营的过程中往往会走入误区，落后的经营理念很大程度的阻碍了品牌的拓展，今天康冠小编来分析一下办公家具经销商失败的三大原因。
　　第一点就是脚踏两条船 不专一于某一品牌。据康冠办公家具厂了解，一些做品牌的办公家具经销商以前是靠做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌，他们认为这样保险系数会高些。其实，这样“脚踩两只船”，不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。因为如果经营多个品牌，则分散了自己的精力、财力、资源，如果品牌经营不起来，办公桌椅厂家就会对自身不满意，甚至作出撤换经销商的决定，经销商的努力随之付诸东流。
　　其次是经销商的自身经营方式落后，勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数办公家具经销商身上体现得特别明显：每天店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢离开店面，这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间，大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。这种经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则，最后的结果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。
　　最后一点康冠小编要说的是过度依赖促销拉销量也是不可取的，促销是提升终端销量的一把利器，哪个办公家具经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。在激烈的市场竞争中，商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”。现在，越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没销量，搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”：厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量，于是经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越多。最终的结果是经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。
以上就是康冠办公家具对市场上办公家具经销商的经营理念做的三个失败原因的分析，希望对经销商能起到一点鞭策和进步，让办公家具能健康向上持续的发展下去。